- EAN13
- 9782744061738
- ISBN
- 978-2-7440-6173-8
- Éditeur
- Pearson Education
- Date de publication
- 16/11/2005
- Collection
- Ouvrages ePub
- Nombre de pages
- 576
- Dimensions
- 24 x 17 x 3 cm
- Poids
- 945 g
- Langue
- français
- Langue d'origine
- anglais
- Code dewey
- 658.802
- Fiches UNIMARC
- S'identifier
Retour sur investissement marketing
Mesurer et rentabiliser ses opérations marketing
De Robert Shaw, David Merrick
Traduit par Sébastien Marty, Monique Sperry
Pearson Education
Ouvrages ePub
Les budgets marketing sont toujours les premiers à être rognés, c'est un fait avéré. Et cela, parce que le marketing et les marketeurs souffrent d'un manque de crédibilité (myopie financière, dépenses mal maîtrisées, inutilité de la fonction...). Si les marketeurs veulent conserver leurs budgets, ils doivent s'employer à convaincre financiers et dirigeants de leur utilité et pour cela, apprendre à utiliser le langage des chiffres, qui va leur permettre de mesurer la rentabilité de leurs opérations et de se faire comprendre de tous.
En appliquant le concept de retour sur investissement, propre à la finance, au domaine du marketing, les auteurs établissent ici un lien entre ces deux domaines de l'entreprise. L'enjeu est important, puisqu'il s'agit de démontrer la contribution réelle du marketing, trop souvent perçu comme un coût.
Les marketeurs apprendront ici comment justifier leur budget, présenter leurs résultats et maîtriser les aspects économiques de leur domaine afin de le rendre accessible aux financiers. Les dirigeants y trouveront des pistes pour orienter leurs investissements marketing. Parce qu'il est avant tout écrit pour des professionnels qui ne maîtrisent pas le vocabulaire financier, le livre évite tout jargon inutile et donne les définitions utiles en temps opportun. On y trouve aussi des rappels utiles sur la fonction marketing, à destination des financiers.
En appliquant le concept de retour sur investissement, propre à la finance, au domaine du marketing, les auteurs établissent ici un lien entre ces deux domaines de l'entreprise. L'enjeu est important, puisqu'il s'agit de démontrer la contribution réelle du marketing, trop souvent perçu comme un coût.
Les marketeurs apprendront ici comment justifier leur budget, présenter leurs résultats et maîtriser les aspects économiques de leur domaine afin de le rendre accessible aux financiers. Les dirigeants y trouveront des pistes pour orienter leurs investissements marketing. Parce qu'il est avant tout écrit pour des professionnels qui ne maîtrisent pas le vocabulaire financier, le livre évite tout jargon inutile et donne les définitions utiles en temps opportun. On y trouve aussi des rappels utiles sur la fonction marketing, à destination des financiers.
S'identifier pour envoyer des commentaires.
Autres contributions de...
-
Petit chef ou vrai patron ?, comment les sales cons vont vous aider à devenir un bon chefRobert I. SuttonPocket
-
Le but / un processus de progrès permanent, UN PROCESSUS DE PROGRES PERMANENT.Eliyahu Moshe Goldratt, Jeff CoxAfnor
-
Toyota, un modèle de gestion de crise, La force du management responsableJeffrey K. Liker, Timothy OgdenPearson Education
-
Petit chef ou vrai patron ?, Comment les sales cons vont vous aider à devenir un bon chefRobert I. SuttonVuibert
-
Le modèle Toyota, 14 principes qui feront la réussite de votre entrepriseJeffrey K. LikerPearson Education
-
Psycho tests, Découvrez ce que les plus célèbres tests psy disent de vous !Ben AmbridgeJ'ai Lu5,00
-
Safari en pays stratégie, L'exploration des grands courants de la pensée stratégiqueHenry Mintzberg, Bruce Ahlstrand, Joseph LampelPearson Education
-
Gestion stratégique des systèmes d'information, Faites de vos SI une source de profitMark LutchenPearson Education
-
Management, L'essentiel des concepts et des pratiquesStephen Robbins, David DeCenzoPearson Education